"Educarse en nuevas técnicas de publicidad online, el reto de las empresas latinoamericanas

¿Cómo posicionar una marca entre la jungla de estímulos comerciales que nos rodean? Tener un producto atractivo ya no sirve de mucho sin una buena campaña de distribución. Por ello, iniciativas de especialistas para educar a los anunciantes en las nuevas herramientas digitales son cada día más fundamentales en un tiempo en que el consumidor cada vez ve menos la televisión, pero pasa más tiempo ante un teléfono móvil. Es el caso de la Academia Teads, que tras una exitosa aventura europea desembarcará ahora en América Latina con un programa exclusivo dedicado a enseñar a marcas y publicistas a navegar entre las nuevas posibilidades del océano digital de forma personalizada -los seminarios se harán a medida de la empresa- y gratuita. "Si en mercados como Francia, el Reino Unido o Estados Unidos podemos aportar mucho, aquí podemos aportar mucho más. La mayoría de los fenómenos digitales llegan un poco tarde a América Latina", explicó el vicepresidente de Teads en la región, Eric Tourtel. Aunque el consumidor emplea solamente un 25 % de su tiempo en televisión y el 75 % restante en móviles, tabletas y portátiles, la inversión en publicidad de las empresas latinoamericanas a nivel digital sigue siendo ínfima en comparación a la que se hace en la pequeña pantalla. De media, un latinoamericano pasa más de diez horas al mes viendo vídeos en digital, y sin embargo sólo un 7 % del presupuesto publicitario de las empresas mexicanas está destinado a este sector. "La curva de la inversión digital va totalmente al contrario de lo que debería", insistió Tourtel. Los datos son más que reveladores: América Latina es el continente que más crece en el mundo en cuanto a la compra de teléfonos inteligentes, pero las empresas todavía siguen pensando que la televisión es la forma más efectiva de impactar en sus potenciales clientes. "Cuando les enseñas los gráficos se quedan blancos", relató el publicista sobre su encuentro con una gran empresa alimentaria colombiana. Según el experto, el primer paso para avanzar en cuanto a publicidad digital es "entender" cómo funciona el mercado. "Mucha gente se piensa que solamente existe Youtube, que solo maneja el 40 % de los vídeos de Internet", ejemplificó el publicista. "Es mucho, pero se olvidan del 60 % restante. Y lo segundo -continúa- es ponerse en el lugar de la gente a que se quiere impactar. Cuanto menos molestes, más te querrán", aseguró. Por este motivo, Teads defiende el "OutStream" como el soporte más efectivo en cuanto a publicidad, porque se puede omitir, tiene un buen tamaño en pantalla y unos resultados comprobados mucho más efectivos. La empresa francesa cambió los paradigmas del panorama internauta al desarrollar esta técnica, que consiste en insertar vídeos dentro del contenido de las webs -ya sea en textos, galerías de fotos o noticias-, y que ya es la más utilizada por los publicistas digitales alrededor del mundo. "Además, el vídeo continúa experimentando el mayor crecimiento, y los países más grandes de América Latina tienen actualmente 10 horas de visibilidad de media en la red", añadió el vicepresidente de la empresa en América Latina, recordando que los beneficios previstos en esta cuestión de cara al 2018 serán de 1.800 millones de dólares, según eMarketer. Así, Tourtel concluyó que "con el tiempo empleado y el mercado de los medios en auge, es imperativo que los anunciantes se armen a ellos mismos con herramientas para posicionarse al frente del mercado". Además de la educación, Teads recuerda que existen unas reglas básicas para que un vídeo sea valorado -y por ende, compartido- en la red: que los primeros cinco segundos atrapen al consumidor, que apele a las emociones o que tenga un mensaje final impactante, entre otros. En definitiva, olvidarse de "los anuncios de pasta de dientes con un médico en camisa blanca que promete la dentadura más blanca, porque no se los cree nadie", y jugar con el abanico de nuevas posibilidades que ofrece Internet. Con esta nueva iniciativa para América Latina, Teads espera atraer a todo tipo de empresas líderes -desde aerolíneas a entidades bancarias- y que más de cincuenta marcas se interesen por su plataforma educativa. "Cuanto más crezca el vídeo digital, más creceremos nosotros", resume Tourtel. La revolución de la publicidad en las pantallas no ha hecho más que empezar".